Vos produits générent-ils de l’implication consommateur ?
Une bonne partie de votre stratégie de vente (et de la vie de votre business) dépend du degrés d’implication du consommateur vis a vis de vos produits. En effet on ne vend pas de la même manière du papier hygiènique, de la bijouterie, des films en Dvd ou des véhicules automobiles.
Pour savoir comment vendre vos produits il faut savoir comment vos consommateurs les considèrent et mettre en place une stratégie en adéquation avec leur implication et leur comportement d’achat souvent guidé par la raison ou l’émotion.
Mais qu’est-ce que c’est l’implication ?
L’implication à l’achat se caractérise au temps de réflexion nécessaire au consommateur avant de réaliser son achat. Plus ce temps est important, plus l’implication est forte. Bien souvent cette implication suit la courbe de prix. Plus le produit est cher plus il sera impliquant à l’achat. (Plus…)